#3: Das Gehaltsgespräch – So bereitest du dich richtig vor

00:00:04: Das ist der Gehalts-Podcast Wirkungsteigern

00:00:07: besser

00:00:07: verdienen.

00:00:08: In diesem

00:00:09: Podcast

00:00:09: zeigt dir Axel Grüßner, wie du in drei Monaten

00:00:11: bis zu

00:00:12: zwanzig Prozent mehr Gehalt erhältst – mit echter Führungsstärke und klarer Strategie!

00:00:20: Willkommen beim GehalTS-PodCast.

00:00:22: Wirkung Steigern Besser Verdien.

00:00:24: Ich bin Axel Grüßner.

00:00:27: In den letzten Folgen ging es um Wirkung und Positionierung.

00:00:31: Heute sprechen wir über den Moment vor dem viele wirklich Respekt haben, nämlich das Gehaltsgespräch.

00:00:39: Und wir machen das heute wieder sehr praxisnah.

00:00:43: Meine sehr geschätzte Co-Moderatorin Birgit ist auch wieder da und sie bringt so ein bisschen die Perspektive einer Klientin mit, die sich genau auf so ein Gespräch vorbereitet.

00:00:55: Birgit, schön dass du da bist.

00:00:56: Hallo lieber Axel!

00:00:57: Ich freue mich auch sehr und ich lüpfe direkt rein in diese neue Rolle die ich heute innehabe und sag dir ganz ehrlich allein das Wort Gehaltsgespräch macht mich schon nervös.

00:01:10: Also ich hab da... ich will da sofort so eine Angst, dass ich mich in diesem Gespräch rechtfertigen muss.

00:01:17: Du dann starten wir genau dort nicht bei Zahlen sondern bei Wirkung?

00:01:22: Prima, prima.

00:01:23: also Es ist wirklich so, dass ich sage... Ich hätte jetzt das Gefühl, dass sich beweisen muss.

00:01:29: Dass ich genug tue!

00:01:31: Und genau das ist der Leistungsmodus von dem wir ja letzte Mal schon gesprochen haben.

00:01:36: Aber ein Gehaltsgespräch ist halt kein Beweisgesprich.

00:01:40: Kein Gespräch in dem du nachweisen musst was du schon alles geleistet hast.

00:01:46: es ist ein Wirkungsgesprach Du sprichst darüber was sich durch dich verändert hat der Mehrwert war, den du erbracht hast und nicht darüber wie viel du arbeitest.

00:01:59: Ja das klingt für mich auch logisch und das haben wir ja schon in der ersten Podcastfolge besprochen.

00:02:03: aber von der Haltung von mein Zeit finde ich ist dass wenn man in so ein Gespräch reingeht so ein unterschiedliches Machtgefüge dass es sich für mich automatisch verletzlich anfühlt.

00:02:15: also ich bin diejenige die in diesem Gespräch verletzt und enttäuscht werden kann und nicht umgekehrt.

00:02:23: dass das passieren kann, alleine das stresst mich.

00:02:27: Also diese Verletzlichkeit darfst du auch, das gehört mit dazu.

00:02:32: Klarheit heißt ja nicht, dass du keine Gefühle hast sondern, dass Du weißt wofür du stehst.

00:02:39: und diese Ver letztlichkeit ergibt sich aus der Vermutung ich hätte etwas zu verlieren.

00:02:45: aber auch hier die andere Seite hat gegebenfalls genauso was zu verliern.

00:02:50: Nämlich mich als guten Mitarbeiter oder?

00:02:52: Zum Beispiel dich als guten Mitarbeiter hat gegebenenfalls zu verlieren, dass du halt nicht mehr hoch motiviert durch die Gänge schwebst sondern demotiviert dich von einem Pausenraum zum anderen ziehst.

00:03:05: Also diese Verletzlichkeit ist auf der einen oder anderen Ebene auf beiden Seiten vorhanden?

00:03:12: Ja da ist natürlich was dran.

00:03:13: also das ist schon mal ein guter Blick darauf, dass ich sage naja ich habe ja auch etwas... Ist schon guter, guter Einstieg.

00:03:19: Wollen wir uns mal diesen Thema von Anfang an nähern.

00:03:23: und wir tun mal so, als wäre ich jetzt in dieser Vorbereitung auf das Geheilsgespräch.

00:03:27: Ich glaube, das ist ja schon was ganz Besonderes.

00:03:29: Das macht auch nicht jeder.

00:03:31: Außer sich überlegen, was möchte ich verdienen?

00:03:33: Was möchte ich mehr haben?

00:03:34: Was ist denn deiner Meinung nach der erste Schritt in der Vorbereitung?

00:03:39: Der erste Schritt ist schon die Vorbereитung.

00:03:41: Denn so wie du sagst, das machen viele nicht!

00:03:44: Die machen einen Termin, marschieren da rein und sagen Hallo.

00:03:47: Ich weiß noch nicht genau was ich will aber ich will etwas Und dann wird es schon schwierig.

00:03:52: Also Nimm dir Zeit für die Vorbereitung.

00:03:55: Dann du brauchst ein ganz klares Ziel.

00:04:00: Besser noch zwei Ziele.

00:04:02: Warum zwei?

00:04:03: Sag' ich dir gleich Bleiben wir mal bei der Gehaltsvorstellung Du willst zehn Prozent mehr Gehalt Das ist dein Ziel.

00:04:12: Ja

00:04:12: Ziel zwei ist, um ich sag mal die Wahrscheinlichkeit aus dem Gespräch etwas rauszunehmen zu erhöhen.

00:04:22: Wenn ich zum Beispiel sage also ich möchte zehn Prozent Gehalt und Ich bin da total offen wir können damit am ersten siebten oder am ersten neunten starten Dann habe ich aus diesem Ein-Ziel zwei Ziele gemacht.

00:04:35: Axel!

00:04:36: Axel das ist ja schon der Knaller Das ist ja der Knaller.

00:04:40: Ich stelle überhaupt nicht mehr in Frage das, sondern es wird nur noch darüber gesprochen wann...

00:04:45: Ja!

00:04:45: ...das ist ja schon mal heiß okay?

00:04:50: Erhöhlt schonmal die Chance, dass du kommst.

00:04:52: also du brauchst ein Ziel und klares Ziel.

00:04:54: was willst Du?

00:04:56: besser noch?

00:04:57: zwei Ziele.

00:04:58: ich mache mal noch ein Beispiel Ziel muss ja nicht immer nur Gehalt sein kann dir auch sein du willst eine höhere Position.

00:05:05: Wenn ich jetzt reinkomme und sage, also Frau Eschbach.

00:05:08: Ich möchte gerne ab ersten, ersten Teamleiter werden?

00:05:14: Dann ist die Antwortmöglichkeit ja oder nein, fifty-fifty.

00:05:17: Ja.

00:05:19: wenn ich aber sage, Frau Eshbach, ich möchte in Kürze eine höhere Position einnehmen Und ich bin da offen für mich wäre Teamleitern oder Projektleiter Punkt Punkt Punkt.

00:05:30: Dann rede ich nicht über Teamleiter ja und nein, sondern ich rede über höhere Position oder höhere position.

00:05:38: Also das ist Nummer eins ein Ziel besser zwei.

00:05:42: dann brauchst du einen Anker.

00:05:45: also Das bedeutet dass du in aller Klarheit sagst was Du willst Nicht rumeiern Sondern benennen.

00:05:54: Der anker ist dass ich sage Ich will zehn prozent bis dann und dann Zum Beispiel.

00:06:01: Wichtig ist, dass du vorher sagst was du willst und nicht erst die andere Seite darüber sich äußert.

00:06:09: Beispiel Job steht zur Auswahl und Arbeitsstätte kann entweder Berlin oder München sein.

00:06:17: Und ich selber wohne in Potsdam halbe Stunde von Berlin entfernt dann sage Ich bin an diesem Job sehr interessiert.

00:06:25: für mich kommt aber nur Arbeitsstädte berlin infrage habe ich meinen Anker gesetzt.

00:06:31: Wenn ich das nicht mache, sagt vielleicht die Frau Eschbach Herr Grüßer wir herzlich willkommen bei uns im Team und sie werden dann in Zukunft in München arbeiten.

00:06:40: Dann komme ich in die Birdolje muss irgendwie dieses München weg diskutieren weil hier lieber nach Berlin will.

00:06:45: Also setze ich halt den Anker und sage von vornherein für mich bitte Berlin

00:06:51: Da würde ich gerne mit dir gleich noch so ein bisschen tiefer einsteigen was?

00:06:54: das hab ich schon mal verstanden.

00:06:55: also einen bis zwei Ziele definieren Ein Anker.

00:07:00: Axel, ich kenn dich!

00:07:00: Du bist ein Rule of Three Master.

00:07:03: Es kommt wahrscheinlich noch was Drittes oder?

00:07:05: Ja das hört sich immer erst mal ein bisschen an wie Batman aber es ist die Batna.

00:07:10: also kenne deine Bacca.

00:07:12: Deine Alternative wenn ihr euch nicht einigt der Punkt wo du quasi aussteigst.

00:07:19: Axl stopp hier mit Batna weil mir klingelt da etwas in meinen Urchen.

00:07:24: Ich kenne jetzt eine Begrifflichkeit von der Harvard Business School.

00:07:27: Da geht es darum, dass man sich so Gedanken darüber macht.

00:07:31: Wann ich wo aussteige?

00:07:32: Also so Best Alternative to Negotiated Agreement ist das was mit Badna gemeint ist?

00:07:38: Genau!

00:07:38: Das ist mit Badnar gemeint und

00:07:40: die ist also auch Fristgeheilsgespräch richtig okay.

00:07:43: Erklär mal.

00:07:44: Ja weil... Ich habe ja ein Ziel und das möchte ich erreichen und da brauche ich halt eine Alternative.

00:07:54: wenn mein Gegenpart sagt ne Zehn Prozent kriegst du nicht und nee, Berlin ist nicht so muss nach München.

00:08:01: Dann brauche ich eine Alternative.

00:08:04: Und über die mache ich mir im Vorfeld schon Gedanken, dass es eine Art Plan B habe?

00:08:09: Genau diesen Plan B brauchst du weil ich sage mal guck mal wie elend führst du dich wenn du mit einem tollen Ziel mit einer tollen Idee reingehst.

00:08:17: die kriegste nicht und danach haste dann kein Futter mehr was das?

00:08:24: der Plan B ist elementar wichtig zusammen mit den Zielen und mit deinem Anker.

00:08:31: Der bringt dir halt Ruhe ins Gespräch, weil du ein paar Optionen in der Tasche hast über die man dann reden kann und hat vor allen Dingen auch einen großen Einfluss auf deine Außenwirkung.

00:08:43: Du kommst dann wesentlich souveräner rüber wenn du halt alle Eventualitäten vorbereitet bist.

00:08:50: Also das versteh ich hundertprozentig.

00:08:54: Aber was ist, wenn ich keinen Plan B habe?

00:08:57: Also du hast jetzt zum Beispiel das Beispiel gebracht mit... Die Firma hat eine Dependance in München.

00:09:03: Ich möchte gerne in Berlin bleiben.

00:09:05: Das ist für mich nicht verhandelbar.

00:09:06: Meine Kinder gehen dann an die Schule und ich möchte nicht umziehen.

00:09:10: Wenn ich kein Plan B hab, was mache ich denn da?

00:09:12: Dann ist es der ehrliche Ausgangslager.

00:09:15: also Badna bedeutet nicht dass du sofort gehen willst.

00:09:18: Es heißt nur, dass du dir bewusst machst welche Wege es theoretisch gebe Und allein dieses Bewusstsein wird seine Haltung deutlich ins positive verändern.

00:09:31: Also es ist irgendwie so ein bisschen, dass ich mich auf eine Exit-Strategie vorbereite.

00:09:35: Ich sage okay das und das ist für mich möglich und dann aber irgendwann kommt halt auch der Ausstieg.

00:09:44: Da sitzen ja zwei Menschen im Gespräch, du hast einen tollen Plan.

00:09:47: Du hast tolle Ziele.

00:09:48: für mich selber fühlt sich das und alles total logisch und schlüssig an was ich da in Argumenten habe aber du weißt nicht wie die andere Seite reagiert.

00:09:57: Du weißt ja nicht was den treibt.

00:10:00: Und dann ist Vorbereitung alles und der plan B ist dabei halt ein wahnsinnig wichtiger Aspekt.

00:10:08: Dann würde ich gerne noch auf diesen Anker kommen dass sagst du Ja Den soll ich früh setzen.

00:10:14: Ist das nicht ein bisschen sehr pushy?

00:10:17: Also übernehme ich damit so eine Führungsrolle im Gespräch, die mir vielleicht eigentlich gar nicht zusteht.

00:10:23: Also ist das sehr pushey.

00:10:25: oder ist es so eine Interpretationsgeschichte?

00:10:30: der einer wird's pushy finden.

00:10:32: hier ist halt einfach nur nützliches Werkzeug.

00:10:35: umso früher ich meinen Punkt platziere umso größer ist die Wahrscheinlichkeit dass ich dem möglichst nah komme.

00:10:44: Denk an dieses Beispiel mit Berlin und München, wenn ich warte bis der mir sagt du musst auf jeden Fall nach München dann.

00:10:50: Wie soll ich bei diesem Punkt mit Berlin halt hinkriegen?

00:10:54: von daher ist das wichtig?

00:10:57: Kannst du mir auch mal so ein Beispiel geben wie du das machen würdest?

00:11:01: zum Beispiel, wenn es jetzt um also meine finanziellen meinen finanzielles.

00:11:05: Du hast den Wunsch einer Gehaltserhöhung.

00:11:08: Wie würdest du das jetzt?

00:11:10: Wir können ja gerne mal ein kleines Rollenspiel machen.

00:11:12: Ich bin jetzt die jene, die auf dem Budget-Topf sitzt und du möchtest das Gehaltserhöhung haben.

00:11:22: Wie würdest du diesen Anker bei mir setzen?

00:11:24: Ja also ich würde dich ganz einmal in diesem Gespräch begrüßen oder sagen Frau Esbach vielen Dank dass sie sich kurz Zeit für mich nehmen.

00:11:34: Ich habe einen Punkt der mir sehr wichtig ist den ich mit ihm besprechen möchte.

00:11:38: es geht mir darum Entweder zum ersten Juli oder spätestens zum ersten, nächsten Jahres zehn Prozent mehr Gehalt haben möchte.

00:11:49: Ich bin für wesentliche Projekte im Unternehmen zuständig die alle ihre Ziele erreichen und ich möchte halt auch in Zukunft noch mich gebunden fühlen und mit ihnen eine weitere gute Zusammenarbeit gehen so zb.

00:12:09: Also ich habe mein Ziel genannt, die zehn Prozent.

00:12:13: Achso und darf ich da jetzt direkt darauf antworten als wäre ich dann die Vorgesetzte.

00:12:17: das abwert?

00:12:18: Ja klar gern!

00:12:19: Ja Herr Grüßner ja ich freue mich auch sehr darüber dass Sie so committed sind zum Unternehmen.

00:12:26: sie wissen wir bauen gerade eine neue Halle und wir haben im Vorstandskrimium entschieden dass für die nächsten zwei Jahre keine Gehaltserhöhungen ausgegeben werden.

00:12:37: Sie wissen, ich würde Ihnen das sofort geben, wenn es nach mir ging.

00:12:40: Aber das sind gewaltige Investitionen, die wir in die Zukunftsfähigkeit unseres Unternehmens geben und sobald das durch ist, sind auch sofort wieder die Menschen dran, die uns wichtig sind und seien sich versichert dass sie derjenige sind an denen ich da als allererstes denken werde.

00:12:59: Dafür erstmal vielen.

00:13:01: vielen Dank Frau Erspach.

00:13:03: Eine faire Entlohnung und ein fairer Ausgleich zu dem, was ich hier tagtäglich leiste ist mir sehr wichtig.

00:13:09: Ich verstehe, was Sie sagen?

00:13:12: Ich höre, die nächsten zwei Jahre ist dann nichts möglich mit Gehaltserhöhungen.

00:13:17: Erlauben Sie mir die Nachfrage wie sieht es aus mit einer Einmalprämie oder zwei Tagen mehr Urlaub im Jahr, was mir diese Überbrückungsphase für die nächsten drei Jahre wesentlich erleichtern würde?

00:13:30: Ah

00:13:31: großartig!

00:13:32: Großartig!

00:13:34: Ja, ja.

00:13:34: Das sind halt die Optionen, die ich mir halt vorher zu Recht lege für den Fall dass sie sagt und die Begründung war sehr gut.

00:13:41: Die ist ja realistisch kann ja passieren.

00:13:44: Aber jetzt kann ich halt wenn ich keine keine keine Badner mich darauf dich vorbereitet habe würde ich jetzt wie so ein geknebelter Hund raus marschieren.

00:13:52: aber so bringe ich zwei Option mit rein und gebe meinem meinen Wunsch nochmal Nachdruck.

00:13:58: Und super das du das mit der Einmalzahlung.

00:14:01: Da könnte man jetzt sofort sagen, das fällt genauso raus wie die Gehaltserhöhung.

00:14:05: Aber du hast sofort noch eine Alternative reingegeben, die dieses Unternehmen nicht mehr Geld kostet und wo sie von ihrem Plan nicht abweichen müssen und keine Ausnahme machen müssen weil... Das würde ich als Vorgesetzte sagen wenn wir mit einer Person anfangen verstehen Sie bitte habe ich morgen den nächsten Tag, es wäre ja unfair.

00:14:25: Ja sehr gut!

00:14:26: Sehr gut!

00:14:29: Das leuchtet mir wirklich schon ein.

00:14:31: Wenn ich, also das ist ja glaube ich die größte Angst, die ich habe.

00:14:34: Dass ich echt denke so was ist wenn ich dieses Nein höre?

00:14:38: Tja wie geht's mir damit?

00:14:41: Wie fühle ich mich dann und wie gehe ich aus dem Gespräch dann raus?

00:14:45: Wenn du meinst jetzt wenn es beim Nein bleibt...

00:14:47: Ja also sagen wir mal so wie würdest du dich jetzt fühlen?

00:14:50: Ich spiele den Ball vielleicht mal zu dir zurück.

00:14:53: Ich hab dir jetzt einen Nein gegeben und hab gesagt Herr Grüßner bitte um Verständnis auch die Einmalzahlung ist nicht drin Und gerade jetzt in diesen schwierigen Zeiten brauchen wir sie ganz besonders, also zwei Urlaubs-Tage mehr.

00:15:07: Auch das würde ein Exempel statuieren was ich in unserer Belegschaft nicht umsetzen kann.

00:15:14: und jetzt würde ich da nochmal zehn Minuten dir wirklich den gesamten Honig um den Mund schmieren wie großartig ich dich

00:15:20: finde

00:15:21: und wie wichtig du bist.

00:15:24: und Aber es würde bei dem Nein bleiben.

00:15:28: Wie würdest du dich, dann wie geht's dir damit?

00:15:31: Das fühlt sich natürlich nicht toll an und die Auswahl ist jetzt gehe ich quasi mit diesem schwerst unguten Gefühl raus oder lasse ich dem gegenüber an diesem ungüten Gefühl ein bisschen teilhaben in dem ich sage okay bedankt mich für die für die Offenheit und die Ehrlichkeit.

00:15:52: lassen sie mich auch ganz ehrlich sein fühlt sich für mich nicht gut an, fühlt es sich für mir nicht fair an und ich nehme das mal mit.

00:16:00: Ich denke mal drüber nach.

00:16:02: auch für den Fall habe ich mir ein paar Optionen zurechtgelegt.

00:16:07: damit möchte ich aber jetzt nicht direkt quasi ins Gespräch gehen.

00:16:12: Ich komme dann gegebenfalls nochmal auf sie zu.

00:16:14: Wow!

00:16:16: Das finde ich sehr gut weil das ist keine Drohung so nach dem Motto Ich habe andere Angebote vorliegen, wenn Sie es nicht annehmen.

00:16:22: Wenn sie mich nicht wollen, gehe ich zum Bettbewerber.

00:16:25: Sondern du sagst, ich habe mir ein paar Alternativen auch für diesen Fall überlegt.

00:16:31: also mit anderen Worten.

00:16:33: Ich bin ja gerade schon mit drei Alternatifen auf Sie zugekommen.

00:16:36: Also ich hab Ihnen schon die Hand gereicht

00:16:39: und da sind wir jetzt schon sehr weit.

00:16:42: in der Regel erfahrungsgemäß diese zweiten Option.

00:16:46: Da ist meistens schon was dabei, wenn ich tatsächlich So ein wertvoller Mitarbeiter bin.

00:16:52: Und mittlere und Größe-Unternehmen haben immer irgendwo eine Kriegskasse, um tausend Euro sofort Bonus zu zahlen oder zwei Tage Urlaub abzufangen.

00:17:03: Zu dieser letzten Stufe kommt mega, mega selten, dass das so weit kommt ja.

00:17:10: Weißt du auch warum?

00:17:11: Ich glaube, der Durchschnittspreis für das Aquirieren eines neuen Mitarbeiters liegt bei sechzigtausend Euro über alle Bromschen.

00:17:17: Es kann auch eine andere Zahl sein aber es ist auf jeden Fall riesig hoch und das geht den ja auch durch den Kopf?

00:17:23: Genau!

00:17:23: Ist so sechszigtaussend Euro und ganz viel Zeit etc.

00:17:27: für jemanden, denen du einen Dauer grinsen ins Gesicht zauberst wenn du ihm tausend euro oder zwei Tage Urlaub gibst und der bleibt weiter bei dir.

00:17:36: also da muss man schon abwägen

00:17:39: Absolut, also das ist auch gut.

00:17:42: Das fühlt sich für mich jetzt auch schöner und ich gehe nochmal wieder in den Rollentausch.

00:17:46: Ich gehe noch mal in die Rolle der Rad zurück, die sich auf das Gehaltsgespräch vorbereitet.

00:17:53: Auch das fühlt es sich für mir gut anzuwissen.

00:17:56: wenn wir uns nicht einigen können Ist das für mein Gegenüber echt ein Problem.

00:18:03: Also selbst wenn ich nicht kündige bin ich demotiviert und bringe vielleicht nur achtzig Prozent meiner Leistung, nicht mehr hundert Prozent.

00:18:13: Und das sind aufs Jahr gerechnet mehr als zwei Urlaubstage.

00:18:18: Das sind ja wirklich ganz viele Sachen drin die passieren können wenn ich darauf nicht eingehe.

00:18:25: Wir haben jetzt einmal dieses Horror-Szenario ganz zum Ende durchgespielt und da einfach um zu sagen was wären denn jetzt so die Vorbereitungen?

00:18:33: Ich bin also jetzt auf all das vorbereitet aber jetzt gehen wir nochmal in diesen in das Geheizgespräch rein, es gibt eine Sache die du dir jetzt wahrscheinlich überhaupt nicht vorstellen kannst.

00:18:45: Nämlich die... Erzähl

00:18:46: mal!

00:18:46: ...dass ich auf jeder... Du kannst mich ins Münster-Wastalion stellen und kann sagen Birgit erzählt sechzigtausend Menschen irgendetwas.

00:18:55: Ich hätte wahrscheinlich kein Problem damit oder nichts Schlimmes Aber vor so einem Gespräch wäre ich nervös, ich wäre rot Und was das Schlimmste ist Meine Stimme, die klingt unsicher weil ich in so eine Kurzatmigkeit reinkomme.

00:19:10: Und ich weiß dass ich da zwei Tage vorher schon schlecht schlafe und mich vollkommen verrückt mache.

00:19:15: Ja also erst mal musst du dir darüber gar kein Gedanken machen.

00:19:21: So wie du bist ist es toll das du bist und das ist komplett menschlich Dass man zu bestimmten Themen aufgeregt da ist als zur anderen.

00:19:30: Das völlig okay.

00:19:32: Menschen reagieren sehr stark auf Klarheit, also stärker auf Klarkeit als auf Perfektionismus.

00:19:40: Also plane ruhig deinen ersten Satz den du dir vornimmst in dem Du sagst ich möchte heute mit Ihnen darüber sprechen wie sich meine Rolle entwickelt und wie wir das gemeinsam abbilden können und man darf dir anmerken dass du dabei aufgeregt ist und du darfst es auch benennen.

00:19:59: Ach!

00:19:59: Ich kann auch sagen Das ist hier für mich eine sehr ungewohnte Situation und ich bin tatsächlich auch ein Stück weit aufgeregt.

00:20:08: Auch hier hilft die Klarheit, sich das einzugestehen dem anderen auch aufzuzeigen wird maximal Anerkennung- und Wertschätzung hervorrufen.

00:20:21: Das ist natürlich eigentlich recht weil Menschen arbeiten mit Menschen.

00:20:26: Was soll denn passieren wenn der andere sieht?

00:20:28: Ich bin nervös!

00:20:31: Ganz wichtig ist, wenn du so ein Gespräch vor dir hast es vorher zu üben.

00:20:36: Okay?

00:20:37: Mit einem Freund mit einer Freundin etc.

00:20:39: sagen du pass auf ich geh dir nix in eine Gehaltsverhandlung.

00:20:42: Ich habe mir da so bisschen was zurechtgelegt.

00:20:44: höre mir mal zu wie sich das anhört.

00:20:46: gib mir mal einen Hinweis.

00:20:47: versteht man das etc.

00:20:50: Das hat zwei Vorteile.

00:20:52: Im eigentlichen gespräch wirst du sicherer sein weil Du hast schonmal gehört du hast schon Mal gesprochen Und es wird trotzdem aufregend sein, aber das Gefühl der Aufregung kennst du dann schon.

00:21:08: Weil Du hast's ja schon geübt!

00:21:10: Also die Emotionen werden trotzdem da sein.

00:21:11: Aber sie werden nicht so stark sein und Sie wirst dich nicht überraschen.

00:21:15: Du wirst sie einfach nur wieder erkennen.

00:21:20: Das ist ein guter Tipp, dass üben trainieren vielleicht auch wirklich in eine Art Rollenspiel noch mal rein zu gehen und das auch laut zu machen, dass es glaube ich das gut ist.

00:21:31: Da habe ich mich selber schon mal alles sagen gehört.

00:21:33: Das ist der Vorteil daran.

00:21:36: Wenn du magst kann ich dir noch einen kleinen Trick geben.

00:21:38: wenn also die Aufregung und das Herz pocher an doch zu doll ist und du hast das Gefühl das zu einschränkend sucht dir eine Treppe und geh diese Treppe einmal hoch und runter oder mach ein paar Kniebeuge weil Vor Aufregung, Adrenalin pocht dein Herz.

00:21:59: Dein Gehirn weiß aber nicht warum das Herz pocht!

00:22:02: Wenn du jetzt was Sport Ähnliches machst Treppe hoch und runter paar Kniebeuge Kommt in deinem Gehirnern.

00:22:09: Ach deswegen klopft mein Herz.

00:22:11: ich mach ja sport Und allein dadurch dass das gehören sich das erklären kann geht deinen Puls runter.

00:22:19: Machen Schauspieler

00:22:20: die Lampenkieber

00:22:21: haben.

00:22:21: Es ist ein alter Schauspieler-Trick.

00:22:24: Ach, wie cool!

00:22:25: Wie cool, ja danke dir den ganzen... Den kann man im Leben gebrauchen.

00:22:29: Axel, weißt du was für mich?

00:22:31: Das stärkste jetzt an diesen Tipps von dir.

00:22:34: Du hast mir heute viele gegeben und den Hörern damit auch.

00:22:38: Jeder nimmt etwas anderes daraus.

00:22:39: Ja.

00:22:40: Das ist übrigens immer das Schöne an deinem Podcast.

00:22:42: Selbst wenn man denkt, ah ja, man hat die Sachen schon mal gehört, du bist in jedem Moment, in jedem Tag, in jeder Situation anders dran Heute nehme ich was anderes raus, als wenn ich mit diesem Podcast vielleicht einem halben Jahr nochmal anhöre.

00:22:56: Ja und das hoffe ich auch dass es ganz viele Hörer machen.

00:23:00: Dass die sagen ist jetzt hier deren Goldschatz.

00:23:02: also das könnte euch in fünf Jahren noch anhören.

00:23:05: Mich hat heute um dir ein kleines Feedback zu geben, was mich persönlich gerade so am meisten überrascht hat.

00:23:11: Das war das mit den zwei Zielen.

00:23:13: Das ist der Knaller.

00:23:16: Sag doch mal aus deiner Arbeit du hast ja viele Menschen dabei begleitet.

00:23:21: Jetzt im eins zu eins.

00:23:22: wirklich sagst du hier wir bereiten das gemeinsam vor und Wir gucken dass du das maximale rausholt was du dir wünscht.

00:23:28: wie viele menschen Mit denen du sprichst?

00:23:31: es sind ja alles keine dummen menschen.

00:23:34: Wie viele Menschen haben sich auf darben?

00:23:36: Das thema zwei ziele von sich aus schon auf der agenda gehabt.

00:23:40: Wie viel prozent kannst du ungefähr sagen?

00:23:42: Ja wenn's viel sind dann sind vielleicht zehn prozent.

00:23:45: ach krass siehst du krass

00:23:48: Weil wir halt meistens auf die Themen, die uns da bewegen, die er erreichen wollte.

00:23:51: Sind wir so fokussiert dass der Blick nur auf diese eine Sache geht und wird dann oft völlig hilflos dastehen wenn dieser eine Sache nicht so funktioniert oder sofort abgeblockt wird?

00:24:04: Es ist auch immer dieses Management ja du lernst immer Du musst dein Ziel haben Und dann kannst du den Weg ändern.

00:24:11: aber das Ziel darfst du nicht ändern.

00:24:13: Das Ziel ist definiert.

00:24:15: vielleicht kommt es auch echt daher dass man denkt Ein zweites Ziel, ein Plan B.

00:24:21: Du kannst ja mit den zwei Zielen ... Kannst du dir viele Sachen im Leben leichter machen?

00:24:25: Also wenn wir zum Beispiel in der Familie diskutieren, wo das im nächsten Sommerurlaub hergeht... Ich habe natürlich auch meine Vorstellung, wo ich hin will und da die Organisation meistens bei mir liegt, bin ich immer der Erste, der mit dem Vorschlag kommt!

00:24:39: Und der klingt dann so dass ich sage So Mädels im Sommerurlaub wollen wir nach Griechenland oder nach Zypern Beides Ziele, die ich toll finde und sie trotzdem aussuchen.

00:24:51: Ja ja stark!

00:24:53: Clever!

00:24:54: Das kenne ich von der Toni.

00:24:55: wenn ich dir jetzt im Abendbrot sage möchtest du Leberpost oder Schinken aufs Boot haben?

00:24:59: Ja genau genauso.

00:25:02: Achselig lass dich aber aus dieser Folge nicht raus ohne die liebgewordene Traditionen der Grüßener Tipps.

00:25:09: Die gebe ich dir sehr gerne, die gebe ich euch allen sehr gerne.

00:25:13: also Tipp Nummer eins Kenne deine Ziele.

00:25:18: Schreib sie dir auf, notier sie dir und baue sie dir in einem ersten Satz ein.

00:25:25: Und diesen Satz schreibst du auf!

00:25:26: Mein Ziel in diesem Gespräch ist heute mit ihnen über A und B zu sprechen oder... Aber dass du das ganz klar dir überlegst was dein Ziel und das aufschreibst.

00:25:41: Tipp Nummer zwei ist der Buttoner Moment.

00:25:46: Was ist dein Plan B?

00:25:49: Was, wenn das nicht funktioniert.

00:25:51: Ich sage immer Worskis es wann stehe ich auf?

00:25:55: Damit ist aber natürlich nur Aufstehen gemeint.

00:25:57: damit sind halt auch Optionen gemeint.

00:26:00: Das Beispiel was wir hatten zehn Prozent gehalten mehr ist nicht.

00:26:03: und dann komme ich mit wie sieht's denn aus?

00:26:06: mit einer einmal prämie oder zwei tagen mehr urlaub?

00:26:08: also eine gute Gute badner ne gute plan b. Und tit nummer drei übe dein Einstieg.

00:26:19: Also wirklich such dir jemanden den du magst, den du kennst wo du vertrauen hast und sagst du Birgit ich habe hier ein Gespräch vor mir Ich würde das gerne mal bisschen üben.

00:26:29: Und dann Suchst du dir da jemandem mit dem du das gut machen kannst und dann übst du dieses Gespräch so dass Du einen guten Einstig hinbekommst.

00:26:41: Die ersten drei Sätze sind mit die entscheidendsten für das komplette Gespräch.

00:26:47: Wenn du die gut und sicher hinkriegst, mit einer guten Ausstrahlung, mit ner guten Wirkung erhöhst so die Wahrscheinlichkeit an deinem Ziel zu kommen wirklich deutlich.

00:26:58: Axel jetzt ging es ja heute darum wie ich dieses Gehaltsgespräch vorbereite.

00:27:02: aber Du hast gerade schon einen Stichwort genannt und da muss ich dich leider bitten noch eine Folge zu machen

00:27:07: und

00:27:07: zwar wie's aufstehen!

00:27:09: Wie geht das denn?

00:27:10: Ja

00:27:11: Das gucken wir uns in Folge vier an.

00:27:13: Wir werden euch konkrete Einstiegsmöglichkeiten geben, Sätze die ihr Copy und Paste mitnehmen könnt.

00:27:21: aber auch wie krieg ich es hin?

00:27:24: Ich sage mal gut und diplomatisch aus so einer Nummer wieder rauszukommen ohne meinen Gegenüber zu vergretzen weil wenn's jetzt mein Chef ist bleibt er ja mein Chef auch wenn er nein sagt.

00:27:34: also ich muss mit dem ja auch morgen noch hin bekommen.

00:27:36: Also Darauf könnt ihr euch freuen und werdet ihr in Folge vier finden.

00:27:43: Cool, also ohne verbrannte Erde freue ich mich drauf!

00:27:46: Also wenn du wissen willst wie man Entscheidungen trifft die wirklich zu einem passen hört unbedingt wieder rein

00:27:53: Danke fürs Zuhören Birgit dank dir das so wieder dabei warst und dass wir so schön ins Rollenspiel gegangen sind.

00:28:01: Und bis zur nächsten Folge alles Gute

00:28:03: Alles gute Bis dahin Tschüss Axel

00:28:11: Das war der Gehalts Podcast.

00:28:13: Wirkungsteigern besser verdienen!

00:28:14: Wenn du spürst, dass mehr für dich drin ist dann setzt sich jetzt mit Axel Grüßen in Verbindung.

00:28:19: Den Kontakt findest Du in den Show-Nauts.